Zamykanie, wygrywanie, porządek.

Moduł ten będzie poświęcony organizacji pracy handlowej, gdyż ważne jest, aby mieć jasność sytuacji w jakiej się znajdujemy. Ile mamy do zrobienia. 

Omówimy zasady zamykania kontraktów oraz budowania dłuższych relacji z klientem. 

Telefon, spotkanie, oferta.

MODUŁ 3

MODUŁ 2

W tym module omówimy najważniejsze aspekty związane z handlem B2B. Będzie to jednocześnie wprowadzenie do szkolenia i rachunek sumienia, z poszukiwaniem odpowiedzi na pytania gdzie jesteś, co musisz jeszcze zmienić, czego oczekujesz od pracy handlowej i jakie masz aspiracje. 

Jak spełnić postawione Tobie cele.

Dzień powszedni wymaga skupienia, wymaga pełnej dyspozycyjności, ale przede wszystkim wymaga planu działania. Najlepszy handlowiec to nie ten, który ładnie mówi ale ten, który wie co ma do osiągnięcia i o to walczy.

W tym module omówimy zasady motywowania się, odpowiemy na pytanie jak odnaleźć wewnętrzne pokłady energii do działania. Porozmawiamy o szczerości względem siebie.

W module tym omówimy zasady budowania relacji i komunikowania się z klientem. Omówimy zasady dobrego spotkania, rozmowy, maila oraz niezbędnych narzędzi. 

Dzień 2

Dekalog sprzedaży B2B.

MODUŁ 1

Każdy uczestnik przed, w trakcie oraz po zakończeniu kursu będzie podchodził do testu podsumowującego jego wiedzę i angażującego go w zajęcia.

Drugi egzamin po tygodniu od szkolenia, aby sprawdzić poziom przyswojonej wiedzy. 

Certyfikat

Udział jednej osoby, certyfikat/zaświadczenie (w zależności od wyniku), materiały w wersji elektronicznej, testy, sesji Q&A, dodatkowe narzędzia / formularz. Raport.

W cenie

16 h (2 dni)

Czas szkolenia

cena netto 995 zł 

Koszty

ONLINE na żywo

Miejsce

23-24 maja 2024 (czwartek-piątek) 

Termin wydarzenia

Moje stanowiska pracy:

Manager, inżynier w obszarze usług technicznych dla przemysłu

• Kierownik działu technicznego
• Kierownik sprzedaży
• Product manager
• Project engineer
• Founder
• Konsultant
• Trener
• Specjalista ds. sprzedaży
• Członek zarządu
• Instruktor

• Zarządzanie działem technicznym
• Zarządzenie działem sprzedaży
• Wdrażanie usług technicznych
• Sprzedaż B2B
• Analityk
• Zarządzanie finansami

Moja praca zawodowa to:

Rafał Rurański

Moje stanowiska pracy:

Doktor inżynier w zakresie procesów technologicznych w obszarze spawalnictwa, jakości, zarządzania. 

• Dyrektor zarządzający (MBA),
• Dyrektor produkcji,
• Kierownik produkcji,
• Główny inżynier Spawalnik(IWE,IWI),
• Koordynator systemów jakości ISO 9001, EN 3834, EN 1090,
• Pełnomocnik systemów jakości,
• Kontroler jakości (VT, PT, MT, UT),
• Inżynier projektu,
• Konsultant w kluczowych projektach technicznych w obszarze przetwórstwa metali

   

• Wykładowca akademicki,
• Menadżer w przemyśle przetwórstwa stali,
• Inżynier praktyk,
• Konsultant techniczny w obszarach spawalnictwa,
• Konsultant techniczny w obszarach antykorozji,
• Konsultant techniczny w obszarach optymalizacji procesów technologicznych i biznesowych.

Moja praca zawodowa to:

Zlecający po szkoleniu otrzyma raport o wynikach.

Uwaga! W tym szkoleniu zastosowano podwójny egzamin: 

• w dniu szkolenia,

• po tygodniu od szkolenia (aby, sprawdzić poziom przyswojnej wiedzy).

Robert Bęczkowski

Ważne aspekty przy produkcji konstrukcji.

MODUŁ 4

Normy branżowe: EN,ISO.

MODUŁ 3

Omówienie zawartości norm, czego dotyczą - główne zapisy i ich skutki w praktyce. Normy przywołane sa kluczowymi normami wykorzystywanymi w procesach wytwórczych konstrukcji stalowych. Omówienie zagadnień poziomów jakości oraz klas wykonania konstrukcji, kwalifikacji spawaczy oraz kwalifikowania technologii spawania poprzez uznanie badań.

NDT w zakresie VT - identyfikacja podstawowych niezgodności.

MODUŁ 2

Wymagania związane z klasami jakości spoin, warunkami odbioru, dokumentowania. Przestawienie klas środowiska korozyjnego wraz z wymaganiami. Występujące poziomy konstrukcji oraz dokumentacja wymagana do wprowadzenia wyrobu na rynek. Deklaracja zgodności -certyfikacja. Antykorozja wymagania, a przełożenie na warunki aplikacji oraz dokumentowanie.

Narzędzia dostarczone ze szkoleniem:

• Podział klas jakości, klas środowiskowych, poziomów konstrukcji, zapisy praktyczne- procedura ustalenia parametrów systemu malarskiego

Narzędzia dostarczone ze szkoleniem:

• Zbiorcze oznaczenia wynikające z: poziomów jakości, klasy wykonania konstrukcji, oznaczenie kwalifikacji personelu oraz procedura kwalifikowania technologii spawania.

Narzędzia dostarczone ze szkoleniem:

• Zbiorcze zestawienie podstawowych informacji niezbędnych do identyfikacji niezgodności, klasyfikacja niezgodności i sposoby ich wykrywania 

Zakres tego modułu omawia podstawowe informacje o podziałach materiałów, wymagań odnośnie spawania oraz podstawowych oznaczeń.

Omówiony zostanie zakres wykorzystania badań wizualnych, omówione zostaną grupy niezgodności wraz z ich charakterystyką stosowania w odniesieniu do norm odbiorowych. Omówienie zadań badań VT – w kontekście wszystkich najczęściej stosowanych badań, Grupy niezgodności.  

Dzień 1

Materiały w spawalnictwie.

MODUŁ 1

Narzędzia dostarczone ze szkoleniem:

• Schemat budowy oznaczeń materiałów wg norm. 

TECHNICZNI.ORG